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Publié par Aude David le | Mis à jour le

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Conquête client

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Plus besoin d'acheter : le sens de la propriété privée est désormais obsolète. Après tout, pourquoi acheter un DVD quand on peut accéder à tous les films pour un montant fixe par Netflix. C'est en tous cas ce qu'affirme en substance le président de Zuora, Marc Diouane. L'entreprise, qui commercialise des solutions de gestion des abonnements, organisait une journée de témoignages d'entreprises qui, en plus de la vente classique, proposent une solution de souscription, en complément ou en remplacement de l'achat, afin de fidéliser la clientèle.

Anne-Claire Baschet, de la SNCF

Pour faire face à la concurrence de services tels que Blablacar ou les bus longue distance, qui ciblent notamment les jeunes, la SNCF a mis en place un système d'abonnement. Il fallait, comme ces entreprises, offrir un budget maîtrisé et la possibilité de voyager sans planifier le trajet très longtemps à l'avance. Cette réflexion a donné naissance à TGV Max, un système d'abonnement pour les 16 - 27 ans : pour 79 euros par mois, ils peuvent réserver un trajet sur n'importe quel TGV - le nombre de places TGV Max par train est cependant limité. L'abonnement offre donc au client la possibilité, dans une certaine mesure, d'avoir une flexibilité quant au choix du produit.

"Grâce à ce système d'abonnement, nous avons répondu aux attentes du marché et reconquis des parts modales"

"Nous nous sommes surtout intéressés à ce que proposaient les autres acteurs de l'abonnement, l'immédiateté et la simplicité de Netflix, par exemple", explique Anne-Claire Baschet, directrice de BU Project Factory chez Voyages SNCF. C'est pour cela que les abonnés de TGV Max réservent en ligne, via le web ou une application. Le projet lui-même a été mené par une équipe réduite, en quatre mois, avec comme objectif de livrer un Minimum Viable Product (MVP), pour mettre en ligne rapidement une première version qui serait améliorée par la suite. Aujourd'hui, la SNCF annonce 90 000 abonnés et 2,8 millions de voyages réservés via TGV Max. "Grâce à ce système d'abonnement, nous avons répondu aux attentes du marché et reconquis des parts modales", assure Anne-Claire Baschet.

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Les accords bilatéraux et les notes verbales

Les accords bilatéraux et les notes verbales sont un moyen de faciliter l’accès au marché du travail local des conjoints d’agents diplomatiques et consulaires en poste à l’étranger.

Selon votre pays d’accueil, il se peut que vous ne pourrez pas travailler parce que vous avez un statut diplomatique. Les accords bilatéraux et les notes verbales sont là pour permettre aux conjoints d’agents de prétendre à un emploi salarié sans renoncer à leur statut diplomatique. Pour autant, l’existence d’un accord bilatéral ou d’une note verbale ne donne pas l’assurance que le conjoint va trouver du travail dans ce pays. De même, ce n’est pas parce qu’il n’y a ni accord ni note verbale que les conjoints ne pourront pas travailler dans ce pays

Fixé par les conventions de Vienne (1961 et 1963), le statut des conjoints d’agents diplomatiques et consulaires confère des immunités diplomatiques qui peuvent constituer des obstacles si les conjoints veulent exercer une activité professionnelle rémunérée dans le pays où l’agent est affecté. Ainsi, dans de nombreux pays, les conjoints d’agents qui souhaitent travailler se voient retirer le titre de séjour spécial (TSS) qui leur a été accordé en vertu de leur statut particulier. C’est généralement le cas en France pour les conjoints d’agents diplomatiques et consulaires étrangers.

Dans les années 1990-2000, un certain nombre d’accords ont été conclus, le premier avec le Canada, pour faciliter l’accès des conjoints au marché du travail de certains pays.

Le MAE a deux leviers possibles à sa disposition : les accords intergouvernementaux (juridiquement contraignants) et l’échange de notes verbales (textes sans valeur juridique contraignante mais qui expriment la volonté des deux parties d’instaurer un cadre, aussi informel soit-il). Actuellement, le ministère privilégie les notes verbales qui sont plus rapides et plus souples dans leur mise en œuvre. Les accords bilatéraux nécessitent une approbation parlementaire, ce qui se révèle souvent long et compliqué.

A quoi servent précisément ces textes? Ces accords sont un élément accompagnateur de la mobilité, ils constituent un cadre facilitateur et rassurant. Prenons l’exemple d’un conjoint d’agent diplomatique ou consulaire français qui signe un contrat de travail dans un pays hors EEE et avec lequel la France n’a signé aucun accord sur le travail des conjoints. Avec la signature de ce contrat local, il sort du champ de la Convention de Vienne et du système des immunités diplomatiques et consulaires, il devient un expatrié français qui travaille et il doit obtenir un permis de travail.

Les accords bilatéraux et les notes verbales permettent aux conjoints qui travaillent sur place de conserver leurs immunités (et leurs cartes d’identité diplomatiques). Ainsi, en dehors de leur cadre professionnel, ils retrouvent leur statut de conjoint d’agent diplomatique ou consulaire.

1.- CE QUI EST ACQUIS

Les pays de l’Espace Economique Européen (EEE) et la Suisse

Il se peut que le texte soit signé par le pays mais pas encore ratifié par le Parlement français: renseignez-vous. Albanie (19 septembre 2016), Afrique du Sud, Argentine, Arménie ( 21 décembre 2017), Australie, Bénin (juillet 2016), Bolivie (signé le 9 novembre 2015), Brésil, Cambodge (9 mai 2016), Canada, Cap Vert (17 septembre 2015), Chili (signé le 8 juin 2015), Colombie, Congo (signé le 26 février 2016), Costa Rica, Équateur (signé le 1er avril 2016), États-Unis, Gabon (le 22 juillet 2015), Ghana (5 octobre 2015), Guinée (le 28 janvier 2015), Honduras (17 décembre 2015), Inde (le 22 mai 2015), Israël, Japon (25 août 2015), Maurice ( 17 août 2016), Malaisie (29 mars 2017), Mexique (mars 2018), Moldavie (27 mai 2016), Nouvelle-Zélande, Nicaragua (signé le 3 août 2017), Ouganda (5 septembre 2016), Pérou (signé le 14 avril 2016), République Dominicaine (signé le 18 avril 2017), Serbie (15 septembre 2016) Singapour, Salvador (11 mai 2015), Uruguay, Venezuela, Zimbabwe (15 septembre 2015).

. Corée du Sud (cadre bilatéral) . Djibouti (cadre formel non nécessaire) . Géorgie (cadre formel non nécessaire) . Hong Kong (cadre formel non nécessaire - acceptation récente des conjoints de même sexe) . Maroc (pas d’objection à un emploi dans le réseau) . Russie (cadre formel non nécessaire mais perte du statut diplomatique et accès au marché de l’emploi difficile)

2.- CE QUI EST EN COURS

Azerbaïdjan, Burkina Faso, Paraguay

Andorre, Bangladesh, Bosnie, Biélorussie, Colombie, Cuba, Cameroun, Guatemala, Kazakhstan, Kenya, Mali, Madagascar, Maroc, Namibie, Panama (en suspens), Philippines, Sri Lanka, Turkménistan, Turquie, Ukraine, Vietnam.

- Pays pour lesquels un texte bilatéral est signé ou en vigueur (38)

Le style d'apprentissage correspond aux «préférences d'un élève pour des modes particuliers d'enseignement en classe (...) la manière avec laquelle un enfant aimerait vivre divers types d'expériences d'apprentissage.» ( Renzulli et Smith, 1978 , p. 2, traduction libre)

Le style d'apprentissage est «la façon personnellement préférée de transiger avec l'information et l'expérience dans des situations d'apprentissage indépendamment des contenus.» (Della-Dora et Blanchard, 1979, dans Kirby, 1979 , p. 8, traduction libre)

«Le type de traits suivants, les styles d'apprentissage, concerne les préférences d'un apprenant pour différents types d'activités d'enseignement et d'apprentissage (p.5) [Ce] sont des tendances générales à préférer traiter l'information de différentes façons.» ( Jonassen et Grabowski, 1993 , p. 233-4, traduction libre)

«Style d'apprentissage: Mode préférentiel modifiable via lequel le sujet aime maîtriser un apprentissage, résoudre un problème, penser ou, tout simplement, réagir à une situation pédagogique. Cette caractéristique propre à chacun se traduit par une orientation marquée vers les personnes ou vers les tâches, par des capacités perceptuelles différentes, par une sensibilité plus ou moins grande à un encadrement extérieur, par une propension à travailler seul ou en équipe, par une préférence pour un enseignement structuré, etc.» ()

Jusqu'ici, les définitions ont mis l'accent sur la manière de traiter l'information et d'agir en contexte d'apprentissage sans parler d'efficacité. Or, préférence et efficacité ne vont pas nécessairement ensemble. Pour cette raison, certains auteurs, en minorité cependant, trouvent important d'introduire la condition d'efficacité dans leur définition.

Le style d'apprentissage est défini «de manière opérationnelle comme étant l'habileté relative d'un individu à réaliser une tâche académique selon les principales modalités perceptuelles.» ( Barbe et Swassing, 1979 , p. 5, traduction libre)

«Le style d'apprentissage décrit un apprenant en termes des conditions éducatives qui sont les plus susceptibles de favoriser son apprentissage. (...) Dire qu'un élève diffère par son style d'apprentissage signifie que certaines approches éducatives sont plus efficaces que d'autres pour lui.» (, p. 27, traduction libre)

On voit donc que les définitions du concept de style d'apprentissage renvoient:

Ces trois dimensions sont effectivement reprises dans la définition récente de Riding et Rayner (1998) :

«Le terme style d'apprentissage renvoie à un ensemble individuel de différences qui incluent non seulement une préférence personnelle exprimée concernant l'enseignement ou une association avec une forme particulière d'activité d'apprentissage, mais aussi à des différences individuelles que l'on retrouve en psychologie de l'intelligence ou de la personnalité.» (, p. 51, traduction libre)

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Pragmata: Association d'études pragmatistes

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Le pragmatisme est un courant de pensée philosophique d’origine américaine qui possède, aujourd’hui encore, de nombreuses ramifications disciplinaires. Les pragmatistes entendent éclairer tous les aspects de l’expérience humaine en les considérant du point de vue d’un organisme intelligent en prise avec un environnement complexe et changeant. Être pragmatique, ce n’est donc pas vouloir se passer de théories, mais c’est fixer le sens et la valeur de ces théories en fonction des actions, conduites, pratiques, choses à faire ( pragmata ) qui en découlent. Un tel point de vue engage souvent un travail acéré de critique des faux-problèmes posés par une compréhension abstraite de nos productions théoriques ou plus largement intellectuelles.

En même temps, les pragmatistes cherchent à résister au besoin démesuré de certitude qui nous pousse à chercher des fondements absolus à nos pratiques – qu’elles soient scientifiques, morales, politiques, esthétiques –, comme si elles devaient présupposer une instance (un Dieu, un principe supérieur, une réalité ultime, une valeur suprême) qui les garantisse une fois pour toutes. L’absence de tels fondements n’est en rien un manque, mais au contraire l’invitation à chercher à améliorer constamment ces pratiques et à en expérimenter de nouvelles. Les pragmatistes sont influencés par la révolution darwinienne (pas d’espèce fixe, pas de plan de développement de la vie), désireux de retrouver l’esprit expérimental des sciences (pas d’idée si acceptée soit-elle qui ne puisse être révisée au cours des expériences futures) et fervents défenseurs d’une démocratie pluraliste (pas de blocage au processus de réforme permettant à une population d’agir sur ses propres conditions de vie). Le pragmatisme renvoie ainsi dos-à-dos les deux tentations jumelles de l’aspiration métaphysique à des fondements permanents et de l’acceptation relativiste de la perte de tout repère.

Entendant dépasser le dualisme de la théorie et de la pratique, son but est à la fois de rendre nos idées plus concrètes et de rendre nos actions plus intelligentes.

Historiquement, le pragmatisme naît aux États-Unis à la fin du XIXe siècle de la recherche d’une méthode pour rendre les idées claires et s’étend rapidement dans les premières décennies du XXe siècle à tous les champs philosophiques selon des déclinaisons personnelles (« pragmaticisme » de Charles S. Peirce, « empirisme radical » de William James, « humanisme » de Ferdinand S. Schiller, « instrumentalisme » de John Dewey). Son développement se fait en échange constant avec les sciences (logique, mathématiques et sémiotique chez Peirce, psychologie biologique de James, psychologie sociale de George H. Mead, sociologie de la tradition de Chicago, linguistique de Charles Morris) mais aussi en relation étroite avec les initiatives visant à faire progresser la démocratie sociale (écoles Dewey, centre pour les immigrants de Jane Addams, lutte de W. E. B. Du Bois contre le racisme et pour les droits civiques, etc.). Après une période de reflux dû notamment à la montée du positivisme logique en philosophie et au climat politique du maccarthysme, le pragmatisme connaît un nouvel essor à partir des années 1970 à la fois par la formation de courants néo-pragmatistes (Richard Rorty, Hilary Putnam) et par le travail d’édition et de commentaire des pragmatistes classiques (Richard Bernstein, John J. McDermott, Max F. Fisch, etc.). Il s’illustre aujourd’hui chez des auteurs aussi différents que Joseph Margolis, Robert Brandom ou Richard Shusterman.

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